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第十二章 做足初识者的人情（第2页）

再如，日本前首相佐藤荣作由于出身官僚家庭，因此很难与一般民众接近，所以他始终都在设法让自己更有亲和力。因此他时常对人说：“我很喜欢人们叫我阿荣。”这样的称呼就像是好朋友间的绰号、昵称，一下子就拉近了佐藤首相与民众的距离。

因此，与初识者交往时可以不失时机地与对方套近乎。如果一时难以接近，不妨利用称呼的方式拉近你们的距离，而且口吻必须自然，不可让对方感觉你是在装腔作势。两人的距离若是因此而接近，那么以后的交往就肯定会非常顺利。

学会做初识名人的人情

人生的品质决定于你所处的环境以及你所交往的人群。你要与比你优秀的人在一起，这样做的好处有：

1．使你有一个见贤思齐的想法。你知道要在这个团队中与人相处得很愉快，你就要给自己加压，努力学习、成长。

2.以找到学习的对象。可以向比你优秀的人士学习，使你少走弯路。

3.可以在你的事业成就上给你提供很多帮助。人生至少要找一位贵人或者说是名人相助。

那么，选择名人后，怎样与他们做足人情，搞好关系呢?以下有几点可供参考．

1．尊重对方，严谨有致

与尊贵者发展友情，首先要准确把握双方关系，给其相应位置，充分表现出你对他的尊重。这是对双方关系的确认和定位，也是对对方的一种渴望受尊重愿望的满足，必须严谨有致，不可马虎。

2．切忌奉承，不卑不亢

尊重是有原则、见真情的。如果不顾原则，另有目的，人格沦丧，不知廉耻，对尊贵者就会表现出阿谀奉承来。这表面上似是尊重对方，其实它与尊重的本质是不同的。阿谀奉承，虚情假意，夸大其词，别有用心，只能让人反感、嫌弃、痛恨。本来可以建立友情，却因双方失去真情而无法发展下去。

3.态度自然，不必拘谨

名人无论地位，还是阅历、学识，都高我们一筹。与他们交往，常令我们肃然起敬，有时我们还有一种威压感。我们作为普通人，尤其是未见过世面的青年人，在这种情势下往往显得动作走形，言语嗫嚅，神情别扭、生硬。其实名人也是我们平等的交际对象，我们之间的关系也是一种自然的交往关系，我们一方面要尊重对方，另一方面也要立足于自己，守住方寸，保持本色，自然而正常地与之交往，不必拘谨。这反倒能显示自己的交际魅力，会赢得对方的认可和尊重，名人也会乐意与我们发展友情。

4.巧托会配，不可狂妄

从交往的过程来说，名人是交际的主角，而我们则是配角，处于次要地位。这是交际现状，也是交际规律，是由交往者的身份和交际能力决定的。我们要积极支持名人，热情配合名人，鞍前马后，服从需要，听候调遣。这是合乎交际现实的，不仅不会损害自己的“身价”，而且会取得名的信任。而如不能摆正这层关系，不恰当地显示自己的能耐，而是摆弄自己的才华，甚至背弃、排挤尊贵者，往往适得其反。

5.主动真诚，做出姿态

名人的行为是要与自己的身份、地位保持一致的。他们一般不会主动与我们交往，而作为普通人，地位比他低，自然要主动积极，表现真诚，先迈出一步，做出友好的姿态，是交际的惯例。

6.求助求教，接受呵护

名人是力量的象征，在他面前，我们显得很弱小稚嫩，所以要接受并求得呵护。这一则是我们与名人交往所寻求和迫切需要得到的东西，二则作为名人，他也会从中获得施与和扶持之乐，是一种自我价值的实现，寻找呵护一要尊重名人的愿望，二要适度合宜，不可仰仗、依附于名人。

所以，在与名人做人情、攀关系时，最好先学会以上几点，这样才会得到认可和赞赏。

与人结识须不露功利

好的交际应奉行“待人无区别心”。事物是变化的，人的身份与地位也是变化的，如果你只追随热点人物、“有权”的人物，到头来人物沉寂了、下台了，你怎么办?又去追随新的热点人物、有权势的人物，岂不让人家看清你势利的本质?所以，不妨“重视每个人”，真心对待每个人，交际不要太势利或者功利，自然大度，这能显示出你的个人品质，使自己受到别人的尊敬。

（1）善交职衔比你低的人

当一个人和同一家公司的主管与普通职员会面交换名片时，一般都会较珍视主管的名片。由于想要拥有立即可以发挥效用的人际关系，因此目光完全投注于眼前地位最高的人。然而所谓建立人际关系，务必以更长期性的观点进行思考。所谓同辈的普通职员，未来必定不断往前突进。轮到自己将来担当重任时，可以助你一臂之力的正是他们。所以，对待普通职员，不可怠慢。如果只看重人家眼前的职衔，人际关系的建立便会立即受到限制。

因此，如果因为眼前对方职位低下而加以漠视，日后便会形成人际阻碍。等到对方变成重要人物之后，即使如亲兄弟般地予以亲切接待，彼此也绝不可能结成莫逆之交。

看准将来，在对方职衔低微时先行投资，肯定可以获得重大回馈。

（2）吵过架的人可以变成朋友

一般人和初次谋面的对象，大概都会以温和的话题来打发时间。然而某些时候，也有从一开始就产生争论，或彼此发怒，陷入形同吵架的状态。虽然在分手之后有可能感到后悔，“啊，我和对方大概无法交往下去了”，然而事实上，你根本无需为此感到闷闷不乐。一开始就产生激烈争论的对象，反而更有可能与你成为朋友。

年轻人虽然不能随随便便就向人发脾气，但是在遇上重要人物时，不妨抱着年轻人惯常爱找碴的心境与其相处。由于他向来受到一群爱奉承的人包围，所以对能大胆说出内心想法而顶撞自己的人，反而对其会出乎意料地产生好感。

比方说一位独断专行的主管，围绕在其身边的人总是尽量配合他的心情做出反应，几乎没有人敢和他唱反调。因此一旦你被询问到意见时，只要你另有不同的看法，就应该诚实说出来。即使把持相同意见，也应该在修辞方面下功夫，以争论的方式表达出来。但是，在大胆争论顶撞的情况下，如果不预先估算善后方法，极有可能单纯地以争吵告终。

虽然因为想法不同才顶撞对方，但是反过来说，可以导致争论的原因，是因为彼此共同拥有某项沟通基础的部分。倘若是不投缘的对象，恐怕连架也吵不起来。

（3）愈难缠的对手愈该认真打招呼

打招呼这种事情，一旦错失时机，就会变得不好意思开口。结果，却不得不在那种尴尬的气氛下和对方共事。

愈是自认为难以对付的对手，愈该掌握时机先打招呼。否则，单就没打招呼一件事，就可以让你心情低落。想到自己不善应付的人在场时，虽然容易产生尽量不碰面的念头，但可以反过来将立即打招呼当作一种免罪符。

不过，有些不善打招呼的人其实是生性害羞，本性却非常善良。无论和谁都能满不在乎地打招呼的人，事实上有些却是厚颜无耻的。无论是谁，与人打招呼时必定会感到一定程度的紧张。倘若对手又是棘手人物时，紧张的程度愈高。

所以，只要自己好好地先向对方打过招呼，心情自然会变得轻松起来，不可因为自己未获招呼，就立即为此动怒。这是自己的情绪问题。

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